마케팅예산을 더 많이 얻는 방법

마케팅 예산을 더 많이 얻는 방법을 알아보겠습니다. 마케팅 예산이 무제한인 것을 상상할 수 있습니까? 실패하는 것은 불가능할 것이고, 당신은 마침내 당신과 당신의 팀이 꿈꿔왔던 모든 것을 할 수 있을 것이다.슬프게도, 그런 일은 일어날 것 같지 않다.대부분의 마케팅 리더들은 마케팅 예산에 쓸 수 있는 모든 추가 비용을 긁어모으기 위해 필사적으로 싸운다.

 

마케팅 예산을 더 많이 얻는 방법

낯익지 않아?예산이 아무리 크든 작든 중요한 것은 어떻게 지출하느냐입니다. 그렇다면 마케팅에 투자하는 모든 비용으로 최고의 ROI를 달성하고 효과를 극대화할 수 있는 방법은 무엇일까요?

 

모든 마케팅 리더가 예산 관리에 직면하는 몇 가지 공통적인 문제가 있습니다.예산이 많지 않다고 해도, 이러한 과제 중 하나 또는 그 이상에 직면했을 가능성이 있습니다. 여기 마케팅 예산에 관한 몇 가지 일반적인 문제가 있습니다.

당신은 그것의 대부분을 낭비하고 있다.

John Wanamaker는 유명한 말을 했다. "내가 광고에 쓴 돈의 절반은 낭비되었다; 문제는 어느 쪽을 썼는지 모른다는 것이다."

 

그건 절제된 표현이라고 생각합니다.마케팅 비용의 대부분은 자각하든 말든 낭비되고 있습니다. 마케팅에서는 어느 정도의 낭비가 불가피하다. 결국, 어떤 것이 효과가 있을지 아무도 모르고, 대부분의 마케팅은 어떤 것이 효과가 있는지 보기 위해 새로운 것을 시도하고 있습니다.

 

문제는 우리가 매일 낭비하는 돈의 양을 파악하고 측정하고 줄이기 위해 충분한 노력을 기울이지 않는 경우가 많다는 것입니다.예산이 많을수록 다양한 활동에 투자하게 됩니다. 이로 인해 복잡성이 발생하여 지출의 효과를 측정하기가 더 어려워지고 낭비가 발생하고 있는 곳을 식별하기가 더 어려워집니다.

예산 증액을 요구하기 전에 "어떻게 하면 기존의 예산을 낭비하는 것을 막을 수 있을까요?"라고 자문해 보십시오.첫 번째 단계는 낭비가 발생하고 있다는 것을 깨닫고 찾아가는 것입니다.

 

예산은 결코 적절하지 않다

마케팅 예산을 합산하는 것은 한 병에 몇 개의 젤리빈을 넣었는지 추측하는 것과 같습니다.당신의 추측은 어느 것과 마찬가지로 훌륭합니다. 그리고 당신은 완전히 틀렸습니다.

제 조언이요?그것에 대해 스트레스받지 마세요. 당신이 돈을 할당하는 방법이 바뀔 것이라는 것을 인정하세요. 삭감할 장소와 삭감할 장소를 실시간으로 결정할 수 있도록 준비합니다.

 

예산을 최대한 활용하기 위한 열쇠는 한번에 조금씩 지출하고 어느 부분에 가장 큰 영향을 미칠지 실시간으로 판단하는 것입니다. 마케팅 예산은 승인되는 순간 쓸모없게 된다.

대부분의 마케팅 리더는 마케팅 투자의 유효성에 대한 가시성이 부족하기 때문에 이는 어려운 과제입니다.마케팅 귀속은 무엇이 효과가 있는지 명확히 하는 것을 더욱 복잡하게 만듭니다.

모든 전략, 채널 또는 투자로부터의 수익률을 이해하는 것이 비용 대비 효과를 극대화하기 위한 열쇠입니다.또한 신속하고 정확하게 수익을 올릴 수 있어야 합니다.

 

너의 추측은 틀렸다.

마케팅 조직이 오랜 기간 동안 같은 방식을 고수하는 것은 충격적입니다.마케팅은 매일 끊임없이 변화하고 있습니다. 어제 먹혔던 게 내일은 먹히지 않을 거예요.

접근법, 전술 및 예산 투자처를 항상 재검토해야 합니다.당신이 항상 한 가지 방법으로 일을 해왔다고 해서 당신이 그 길을 계속 가야 한다는 것을 의미하지는 않는다.

오렌지의 마지막 한 방울을 짜내는 것과 더 크고 육즙이 많은 오렌지를 찾는 것은 차이가 있다. 더 열심히 하지 말고 더 현명하게 일하세요. 기존 방식이나 과거의 방식이 가장 효과적이라고 생각하지 마세요.

 

예산에서 높은 투자 수익을 얻는 것은 생각보다 훨씬 덜 복잡합니다. 다음은 규모에 관계없이 예산을 최대한 활용할 수 있도록 지원하는 몇 가지 고려 사항입니다.

 

1. 훌륭한 마케팅은 비용이 들지 않는다

강력하고 효과적인 마케팅에는 비용이 든다고 생각하기 쉽습니다.반대로, 훌륭한 마케팅은 거의 비용이 들지 않습니다.

엄마가 개가 죽었기 때문에 강아지 사료를 돌려달라고 이메일을 보냈을 때, 그들은 그녀에게 그것을 지역 보호소에 기부하라고 말하고 전액 환불을 해주었습니다. 며칠 후, 그녀는 자신의 집 문 앞에서 쫄깃이 그녀의 개에 대한 개인적인 메모와 함께 꽃을 받았다.

 

그녀와 나는 쫄깃의 평생 지지자가 되었을 뿐만 아니라, 수백 명의 사람들에게 그 이야기를 들려주었다.그 친절한 몸짓은 쫄깃한 비용이 많이 들지 않았지만, 그들은 쉽게 투자에서 100배를 벌었다. 그래서 그들이 계속 이렇게 하는 것은 놀랄 일이 아니다. 그리고 내가 이야기를 나눌 때마다, 나는 비슷한 경험을 한 사람들로부터 의견을 받는다.

마케팅은 임팩트를 만드는 것입니다.그리고 그것이 항상 많은 돈을 필요로 하는 것은 아니다. 경영진이 게스트로 팟캐스트에 출연하거나 팀이 LinkedIn에 정기적으로 게시하도록 하는 것도 비용이 들지 않는 현명하고 효과적인 마케팅 전략입니다.

 

2. 예산을 삭감하다

팀원들에게 물어봐야 할 질문이 있습니다. "예산이 반으로 줄면 어떻게 될까요?어떻게 다르게 할 수 있을까요? 이 질문에 대한 답은 매우 명확할 수 있으며, 제한된 제약 조건 내에서 결과를 극대화하기 위한 몇 가지 혁신적인 접근방식을 창출할 수 있습니다.

 

예산에 만족하는 경우가 많습니다.그곳이 쓰레기가 슬금슬금 들어올 수 있는 곳이다. 한정된 리소스로 무엇이 가능한지 재평가하여 새롭고 더 나은 접근방식을 찾아내는 것이 좋습니다.

 

3. 두 번 재서 한 번 자른다.

마케팅에 지출하는 모든 비용이 긍정적인 투자 수익을 창출할 수 있다고 100% 확신한다면 정말 좋지 않을까요? 투자하는 모든 비용의 신뢰성을 크게 높일 수 있는 간단한 방법이 있습니다. 바로 검증입니다.

수영장에 가면 바로 깊은 곳에 뛰어들지 않아요.대신, 당신은 물의 온도를 확인하기 위해 천천히 물을 건너는 것부터 시작합니다. 예산에 대해서도 같은 접근방식을 취하는 것은 어떻습니까? 검증되지 않은 플랫폼, 채널 또는 전술에 예산의 많은 부분을 투자하지 마십시오. 그 대신 파일럿을 실행하거나 테스트를 실시하여 얼마나 효과적인지 확인하고 간과했을 수 있는 점을 찾아냅니다.

 

'두 번 측정하고 한 번 자른다'는 옛말이 있는데 돌이킬 수 없는 실수를 막는 것이 매우 중요하다.마케팅에도 마찬가지입니다. 리소스를 사용하여 돌이킬 수 없는 결정을 내리기 전에 접근 방식을 검증하여 풀 깊숙이 파고드는 데 필요한 자신감을 얻으십시오.

 

4. 마케팅에서 더 많은 주스를 짜낸다.

마케팅 최적화는 예산을 최대화하는 가장 빠르고 효과적인 방법 중 하나입니다. 동일한 마케팅 활동을 보다 효과적으로 수행할 수 있는 방법을 찾는 것이 투자 수익률을 높일 수 있습니다.

대부분의 마케팅 팀에는 최적화 프로그램이 없습니다.이는 같거나 적은 리소스로 더 나은 결과를 도출하기 위한 노력을 지속적으로 개선하는 공식 프로세스입니다.

최적화 프로그램 구축에 투자하는 것은 단기적으로 마케팅의 ROI를 개선하는 확실한 방법이며, 장기적으로 예산의 효율성에 큰 영향을 미칩니다.

 

성공을 위해 예산을 세울 수 없다

다행히 마케팅 성공은 예산 규모와 관련이 없습니다.마케팅에 쓸 돈이 많아지면 선택의 폭이 넓어집니다. 그러나 가장 중요한 것은 가장 짧은 시간에 가장 큰 영향을 미치는 예산을 어떻게 쓰느냐 하는 것입니다.

마케팅은 요청과 요구가 쇄도하고 매일 변화가 발생하기 때문에 마케팅 예산에서 더 많은 성과를 얻을 수 있는 단순하지만 효과적인 방법을 간과하기 쉽습니다.

더 좋은 결과를 얻기 위해 더 많은 돈이 필요하지 않다.시장 예산을 어떻게 어디에 투자하고 있는지 다시 한번 살펴봐야 합니다.

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