매출 목표를 달성하기 위해 4분기 마케팅 팀을 강화하는 방법

매출 목표를 달성하기 위해 4분기 마케팅 팀을 강화하는 방법에 대해서 알아보려고 합니다, 매출 목표를 달성하기 위해 4분기 마케팅 팀을 강화하는 방법 연말이 다가오면서 온라인 마케터들에게 정말 바쁜 시기 중 하나입니다. 하지만 4분기 내내 매출을 올려 연말 수익 목표를 달성해야 하기 때문에 이 또한 매우 중요합니다.

 

연말 성공을 위해 4분기 마케팅 팀을 강화할 수 있는 방법을 소개합니다.

이 점에서 마케팅 팀이 최고의 성능을 발휘하고 있는지 확인해야 합니다.팀을 발전시키기 위해서는 많은 힘이 필요하지만, 여러분의 노력은 가치가 있을 것입니다. 스몰 비즈니스가 큰 목표를 향해 나아갈 수 있도록 합니다.

 

마케팅 팀을 강화하기 위한 6가지 힌트

1. 팀 회의를 소집합니다.

어떤 목표든 달성하기 위해서는 마케팅 팀과의 미팅이 필수적입니다.이것에 의해, 특히 리모트 종업원의 경우, 대유행의 개시 시에 26%의 커뮤니케이션 감소가 발생하고 있기 때문에, 관련의 정보를 전달할 수 있습니다. 하지만, 이것은 당신의 평균적인 월별 마케팅 미팅이 아닙니다. 대신, 여러분의 팀이 연말에 집중할 수 있도록 고안되었습니다. 팀 미팅 중에 Q4에서 무엇을 더 잘할 수 있는지 물어보는 것을 고려해 보십시오.이는 강력한 마케팅 전략을 수립하기 위한 것입니다. 따라서 다음과 같은 몇 가지 요인을 평가하는 것이 중요합니다.

• 현재의 마케팅 전략:지금까지의 비즈니스 상황은 어떻습니까?
• 비즈니스 목표:효과적인 마케팅 전략을 통해 이를 달성할 수 있는 방법은 무엇입니까?전략의 성공에 도움이 되는 것을 삭제하거나 추가해야 합니까?
• 귀사의 마케팅 팀:팀의 멤버를 조사해, 그 역할과 책임을 평가합니다.Q4에 더 많은 가치를 가져올 수 있도록 대부분의 시간을 할애할 수 있는 새로운 이니셔티브나 프로젝트가 있을 수 있습니다.

2. 명확한 KPI를 확립합니다.

미팅에서는 직원의 KPI(주요 성과 지표)에 대해 이야기해야 합니다.그러면 각 팀원이 따를 수 있는 것을 설정할 수 있습니다. 명확한 KPI를 작성함으로써 팀원들은 지난 분기에 집중할 수 있게 되어 비즈니스에 진정한 영향을 미치게 됩니다. 이 전략을 실행하는 것이 가장 좋은 방법입니다.

 

그것은, 고객이 할 일 리스트의 우선순위를 매기는 데 있어서 정리된 상태를 유지하는 데 도움이 되기 때문입니다.또한 특정 작업에 대해 언제 "아니오"라고 대답해야 하는지 알 수 있습니다. 이렇게 하면 어디에 시간을 투자해야 하는지, 어떤 부분이 중요한지 알 수 있습니다.

그러나 KPI가 태스크 우선순위 부여에만 도움이 되는 것은 아닙니다.

3. 퍼즐의 핵심 조각을 놓치셨나요?

퍼즐의 핵심 부분을 놓치지 않도록 하는 것이 중요합니다.그러니 뭔가 부족한 것이 없는지 자신과 팀에게 물어보는 것을 고려해 보세요. 만약 그렇다면, 그것은 무엇이고, 왜 중요한가요?

• 부족한 부분에 접근할 수 있는 리소스가 있습니까?
• 만약 그렇다면, 그것을 가지고 있지 않으면 어떻게 됩니까?

누락될 수 있는 모든 것을 검토하면 Q4에서 팀을 보강할 수 있는 모든 것을 확보할 수 있습니다.

4. 업무에 적합한 도구를 준비합니다.

Q4에서 성공을 거두기 위해 필요한 툴은 무엇입니까?팀에게 적절한 도구에 접근할 수 있도록 하는 것은 목표를 달성할 수 있는 단계를 마련하는 것을 의미합니다.

 

당신의 팀은 작업을 올바르게 수행하기 위해 Asana와 같은 프로젝트 관리 소프트웨어가 필요할 수도 있습니다. 그러나 이는 단순히 적절한 도구를 사용하는 것만이 아닙니다. 또한 생산성을 높이기 위해 추가 교육이 필요하다는 점도 고려해야 할 수 있습니다.

 

외부 지원자를 고용하여 팀의 지식 격차를 해소해야 할 수도 있습니다.또한 일부 작업은 완전히 아웃 소싱할 수 있습니다.

 

예를 들어, 팀원 중 한 명이 CRM에 대해 광범위한 경험을 가지고 있다고 가정합니다.다만, 조직 내에서 실장 하는 경우는, 서포트가 필요합니다. 이 부분은 이러한 경우를 전문으로 하는 청부업자를 고용하는 것이 타당할 수 있는 부분입니다.

 

이렇게 하면 직원이 잠재 고객 전환 및 영업 교육 등 다른 프로젝트에 집중할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다. 아니면 잠시 자리를 비울 시간이 주어질 수도 있습니다.

5. 마케팅 전략의 효과를 파악합니다.

모든 사람이 공감할 수 있도록 마케팅 전략의 효과를 알기 위해 질문을 해야 합니다.고려해야 할 주요 질문은 다음과 같습니다.

• Q3에서는 어떤 점이 잘 되었습니까?어떤 캠페인이 성공적이었고 그 이유는 무엇입니까?
• Q3에서 계획한 대로 되지 않은 것은 무엇입니까?왜 안 되는가? 그리고 앞으로 이런 일이 일어나지 않도록 하기 위해 무엇을 다르게 할 수 있었는가?
• Q4에 올해 또는 그 이후의 목표를 달성하는 데 도움이 되는 새로운 목표가 있습니까? 만약 그렇다면, 어떻게 이러한 목표를 측정하여 제시간에 달성하고 있는지 확인합니까?

마케팅 팀 회의

6. 팀 회의를 위한 케이던스를 작성합니다.

집중적인 팀의 준비, 목표 설정 및 장애물을 제거하는 힘든 작업을 마쳤으므로, 이제 여러분의 팀이 전술적인 방법을 강구할 때입니다.

 다음 단계는 팀 회의와 보고서 작성 주기에 대한 일치성을 개발하는 것입니다.그렇게 하는 것은 당신의 진행 상황을 추적하는 데 도움이 될 것이고, 당신의 목표를 더 성공적으로 달성할 수 있을 것이다.

따라서 팀이 측정을 할 때 전략을 개선하기 위해 무엇을 해야 하는지 배우게 됩니다.

일부 기업에서는 매주 상태 회의를 하고 싶어 합니다.데이터나 목표를 향한 진척 상황 등의 정보를 검토합니다. 필요한 사항을 검토하면 자신의 상황을 평가하고 시정 조치를 취할 수 있습니다.

 

주간 회의에 가져올 데이터와 보고서 역할을 한 사람이 필요할 수 있습니다.다른 사람이 진행 상황을 추적하는 메모 작성자가 될 수도 있습니다.

마지막으로 화이트보드를 사용하면 팀이 집중할 수 있습니다.이렇게 하면 모든 사람이 어디에 있는지, 그리고 그 목표를 달성하기 위해 무엇이 필요한지 시각화할 수 있습니다.

4분기 수익성 달성

Q4에서 마케팅 팀을 강화하고자 한다면, 그렇게 할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 모든 것은 귀사의 요구와 어떤 개선을 원하는지에 달려 있습니다.

그러나 위의 전술은 1년 중 가장 바쁜 시기에 팀을 준비할 때 도움이 됩니다.

하지만 마케팅 전략을 강화하고 싶다면 외부에서 전문가를 고용하는 것이 좋을지도 모릅니다.이러한 조합에 참신한 아이디어와 통찰력을 도입하여 위의 전술과 동일한 전략을 도입할 수 있습니다.

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